I miei valori – le “6 C”. 2. Coerenza
Il mio approccio professionale riflette l’essere persona, prima che avvocato: i miei valori sono coerenti con il mio modo di aiutare le persone a soddisfare i loro interessi attraverso un percorso costruito “su misura”. #valori #coerenza #negoziazione #adr #gestionedelconflitto
I miei valori – le “6 C”. 1. Competenza
È la prima e tradizionale qualità di un avvocato. Competenza significa non solo studio e ricerca, conoscenza del diritto, ma anche capacità relazionale ed emotiva e padronanza delle tecniche di negoziazione. #valori #competenza #negoziazione #adr #gestionedelconflitto
Pratica Collaborativa: le parti al centro
La Pratica Collaborativa è un metodo di ADR che mette le parti al centro: sono le parti, protagoniste del conflitto, che negoziano in prima persona, assistite dai loro avvocati e sostenute dai professionisti neutrali (facilitatore, esperto dell’età evolutiva, esperto finanziario). Le parti si impegnano a…
Nuove Visioni per la negoziazione cooperativa
Nuove visioni per la Negoziazione Cooperativa: un nuovo corso su zoom del format “Before&Inside Conflict”, ideato e condotto da Marco Sala, Cristina Menichino e Rossella Cardinale. Incontro gratuito di presentazione il 23 febbraio alle 14.Iscrizioni via mail: m.sala@marcosala.it #gestionedelconflitto #negoziazione #beforeandinsideconflict #intelligenzaemotiva #iconografiadelconflitto #prevenzionedelconflitto #negoziazioneconsapevole
Che cos’è la Pratica Collaborativa?
Estratto della mia intervista per Key Editore: la Pratica Collaborativa in un video di 3 minuti. L’intervista completa a questo link: https://www.youtube.com/watch?v=81YCRo6gzko&t=513s #conflittofamiliare #separazione #divorzio #successioni #negoziazione #praticacollaborativa #gestionedelconflitto #prevenzionedelconflitto
Come aiuto i miei clienti a gestire le loro controversie?
Estratto della mia video intervista per Key Editore: conflitti e controversie, come aiuto i miei clienti a gestirli? L’intervista completa a questo link: https://www.youtube.com/watch?v=81YCRo6gzko&t=513s #conflittofamiliare #separazione #successioni #negoziazione #praticacollaborativa #gestionedelconflitto #prevenzionedelconflitto
Perché un approccio cooperativo al conflitto familiare?
Estratto della mia video intervista per Key Editore: perché propongo un approccio cooperativo al conflitto familiare e successorio? L’intervista completa a questo link: https://www.youtube.com/watch?v=81YCRo6gzko&t=513s #conflittofamiliare #separazione #successioni #negoziazione #praticacollaborativa #gestionedelconflitto #prevenzionedelconflitto
Previeni un conflitto in sei mosse. 6 – Negozia lealmente
Una buona negoziazione può prevenire l’insorgere di un conflitto. “Buona negoziazione” per me significa prima di tutto una negoziazione leale. E lealtà significa non solo correttezza oggettiva ma anche rispetto ed attenzione agli interessi e bisogni dell’altro. Luigi Pirandello ha scritto: “la lealtà è un…
Previeni un conflitto in sei mosse. 5 – Riconosci i bisogni dell’altro
In una situazione di disaccordo o di contrasto, e a maggior ragione in un conflitto, la nostra concentrazione per lo più è rivolta ai nostri interessi e bisogni e alle “colpe” dell’altro che non li sa, o non li vuole, riconoscere. E’ tanto importante condividere…
Previeni un conflitto in sei mosse. 4 – Condividi i tuoi interessi
In una situazione di disaccordo è utile condividere in modo aperto i propri interessi e non solo le proprie pretese e posizioni. La domanda fondamentale che ciascuno deve porre, prima di tutto a se stesso, è “perché” si vuole ottenere ciò che si chiede: questa…
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